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最近,爱刷抖音的网购族们,常常刷到一类带货直播,镜头前的主播,不是网店模特,也不是网红达人,而是各家航司的空姐空少们。

疫情下,成绩承压的航空公司,纷繁搞起了“副业”,从电商直播赛道中寻找新的增长点。极目新闻记者了解到,现在运营较好的航司直播账号,单场直播出售额就能打破百万元,而大多主攻出售方向,便是美妆类产品。

专家表明,基于顾客对机场免税店的认知,空姐空少直播带货的确有必定优势。不过,若想凭仗直播电商来取得更持久的开展,仅靠此摩臣5平台用户登录不行,直播人员的专业度以及背面的供应链管控、售后服务,也要及时跟上。

直播间产品价格优势显着

“宝宝们,这款精华水我自己都用了好多年了,没想到今日居然在咱们直播间上架了,仍是‘骨折价’……”4月20日晚7点半,空姐主播妮妮和另一名搭档一起,照常坐在了直播间里,和粉丝互动了3个多小时。

记者对比了销量前三的产品,发现价格比海南一些免税店的线上小程序摩臣5平台用户登录要廉价,优惠幅度多在百元左右。在记者观看直播的半个多小时里,有不少粉丝在对话框里与主播互动,摩臣5平台用户登录主动要求赶忙上架某款产品。

“光比较价格的话,的确比三亚的免税店都廉价。”有网友留言。

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一家航司的空姐带货直播(抖音截图)

价格的确是招引网友下单的重要因素之一。那么,空姐直播间,为何能在价格方面有如此明显的优势呢?

“宝宝们,咱们的所有产品都是跨境产品,因为咱们跨境电商与保税仓有协作,全部都现已免过税了,才会有这样的低价。”妮妮时不时就会在直播间对价格进行解说。

在橱窗产品的谈论区,记者看到,有一些买家对产品的真实性产生置疑,认为外包装没有塑封,担心被人开封过,“细节和国内专柜的不太相同。”

为了避免类似的负面谈论再次呈现,直播中,妮妮也解说了这类疑问:“因为咱们出售的是海外版本,产品包装与国内专柜不同是正常现象,咱们放心,质量肯定是OK的。”

直播带货后收入翻了几倍

记者阅读发现,在多家航司的直播和抖音视频中,均对摩臣5网页登录直播带货的货源进行了解说。

例如“XX航空跨境商城”发布的视频中就说到:“全球购产品是许多采购、许多运输,本钱较低,且货品直接发货到保税仓,无需中转,因而仓库本钱较低。一起,跨境交易税收会比一般交易税收低许多,所以价格普遍较低。”

面临所售产品是否为正品的疑问,该账号也在摩臣5网页登录发布视频中解说,在该渠道出售海外产品的卖家,需求交10万到20万元的保证金,且需求官方定向邀约才可参加,摩臣5平台用户登录在谈论区回复:“保真保正,假一赔十。”

经过私信,极目新闻记者联络上了一位90后空姐主播王雪(化名),她是湖北黄石人,现在久居深圳,做空姐已6年多时刻了。

“去年年底才开端做主播,咱们一致训练直播技巧,轮流上播。”王雪告知极目新闻记者,虽然公司请了专业人士,对咱们进行了直播训练,“但在真实开端直播前,我仍是围观了许多老练带货主播的视频,乃至睡觉的时分摩臣5平台用户登录梦到在做直播。”

好在,王雪真实走进直播间时,有现已直播了一段时刻的空姐长辈带她,两人协作比较默契,直播间粉丝也有了必定基础,“单场直播观看人数一般在1-2万人左右,大促的时分能达到近10万人。”在达到最高出售额的时分,4小时直播观看人数超过了30万,出售额破百万元。

薪资方面,她坦言,“现在空姐的底薪并不高,我有很长一段时刻便是拿底薪,做直播之后,绩效薪酬是底薪的好几倍了。”正因如此,也有不少空姐选择辞职,自己从事直播带货,有的人也干得风生水起,“就我了解到的,咱们之前一个搭档,辞职后,现在一个月带货收入就能达到好几万元,当然,这只是少数,多数人仍是选择背靠公司,总之有个保底收入。”

既是自救也是适应开展之举

极目新闻记者整理相关数据发现,2021年,国内三大航司亏损均超百亿元。本年3月以来,交通运输、仓储业受限,国内航班量也在削减。

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民航局信息中心数据显示,到2021年12月31日,全民航共有97307名乘务员持证上岗,比上一年乘务员总数削减5000多人。

4月21日,记者搜索发现,武汉出发,飞往全国多个城市的机票价格,均有“白菜价”机票呈现,乃至低至1折,算下来比火车票摩臣5平台用户登录廉价不少。

记者联络了多家航司空姐。一位从业11年的湖北籍空姐告知记者:“以前飞世界航线,一个月飞三四趟,90多个小时的航班小时数,就能赚到一万多元。现在许多世界航线停航,国内航班也削减了,咱们有的搭档一个月也就能飞上一班,差不多便是拿底薪,两三千元。”

因而,航司也在活跃想办法,拓展成绩。推“随心飞”等促销产品、跨界做企业团餐、鼓舞职工直播带货等新举措,便是在这一布景下逐步开展。

航空业内人士介绍,2020年开端,逐步有航司开端直播带货,“但之前带的货,都只是航司自己的机票、套票等等,后来才慢慢开展成了美食、美妆、跨境产品。”此前,摩臣5平台用户登录要航司专门举办了主播“海选”比赛,选择适宜的带货主播,这不只招引了空姐空少,摩臣5平台用户登录一度引发公司多个部分超千人参与,“对公司来说,直播空隙摩臣5平台用户登录可以趁便展现自家的特征和文化,一举两得。”

武汉大学经管学院吴先明教授表明,疫情下,航司的这种改变,既是自救,也是适应开展的活跃举措,“基于顾客对机场免税店的认知,空姐空少直播带货大牌美妆产品,的确有必定优势。但若要凭仗直播电商来取得持久开展,仅靠此摩臣5平台用户登录不行,直播人员的专业度,以及背面的供应链、售后服务等等,才是关键所在。”

 


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